Sikító Titkárnő, újratöltve… – Nem ahogy TE gondolod…
Ugye Te sem tudnál ellenállni egy ingyenes próbának, ha számodra érdekes dologról van szó?
Akkor miért gondolod, hogy nem ér meg egy próbát, ügyfeleidnek kóstolót adni?!
A MiniCRM-mel molyolok egész délután, pedig mára lazítást írtam elő magamnak, pontosabban nem terveztem semmi „szakmait”, de…
Néhány tanulság, ami lejött:
-
Amolyan saccolható, és pont ezzel mellbevágó, és motiváló árat ígérj (itt napi egy kávé, de lehet heti doboz cigi…)
- Gondolkozz előfizetéses üzleti modellben!
- Ne könnyítsd a végtelenségig a kuncsaft helyzetét, viszont kivitelezhető legyen, ezzel motiválsz, mert sikerélményt adsz, ugyanakkor kvalifikálsz is.
Ami még addicionálisan beugrott:
- · További motiváció:
- A résztvevők közt, sorsolj, vagy adj teljesítmény (idő, vagy eredmény) alapján kedvezmény pontokat, kuponokat, bonuszokat
- · Egy a MiniCRMhez hasonló megoldással, tovább vihető egyfajta demográfiai, pszihográfiai statisztika, ami nem csak a saját rendszered számára, de leendő partnereid illetve, hirdetőid számára is hasznos célozhatóbb közönség miatt értékesebb lesz
Még mielőtt azt mondanád: kicsi az én bizniszem…
Minden nagy cég kicsiben kezdte: ami, ha franchise-olnál kötelező, minden más cégnek opcionális előny.
- A lényeg a franchise elv:
- MÁSOLHATÓSÁG, avagy minden apró dolog, amit nélküled is olyan tökéletesen lesznek képesek megvalósítani leendő partnereid, mint ha Te lennél (onnan, hogy mit melyik kézzel fog meg, mikor mit mond, lásd McDonaldsék, mindenhol ua technológia, kérdések, gesztusok. Ha egyszer le lehet a rendszert kopizni, és nélküled is biztosan megy akkor, akárhányszor meg lehet csinálni
- Fontos! Mi az a dolog, amit csak Te tudsz adni, egy speckó anyag, egy technológia (Fornettinek alapvetően a mirelittermékei) ha ilyen nincs ilyen egyedül tőled beszerezhető dolog, akkor nincs az a jól kereső lojális franchise partner, aki nem fog kijátszani, előbb vagy utóbb. Tehát ha ilyet nem tudsz találni, vagy megvalósítani, felejtsd el a franchise-t, vagy keress egy szakértőt…
- Tehát ha komolyan gondolod már ma kezd e léséről lépésre jegyzetelni és szerintem a folyamatot képes leszel 5-10 azonos eljárást igénylő kuncsaft esetén felvázolni, még egy ilyen kör és lefinomítani…
- Ugyanezt az eljárást, a számvitelre, a higiéniára, beszerzési forrásokra, marketingre….
- És mindenben keresd a TITKOT:
- Hol vagy benne Te mint Ember, na azt fokozottan elemzed hogyan lehet kivenni: másokkal, automatizmussal helyettesíteni, vagy delegálni.
- Hol van az a ÁSZ amit a kezedben tartasz mindörökké, TITOK, MÍTOSZ, ami érzés és érdeklődést kelt, mint a Coca-Cola recept titka. Beszerzési forrás, kellék, eljárás, kellékek, eljárások, márkák, beszerzési források összessége.
- NE FELEDD! HA nem leszel soha franchise, akkor is CSAK nyersz, automatizmust, rutint, képzőkompetenciát, rendszert. És nem utolsó sorban kívül kerülsz a cégedből. Tehát bármikor tele lesz a hócipőd, kiszállsz, mert nélküled is ugyanolyan prosperáló marad.
- Tipp: http://www.franchisemegoldasok.hu/
Kell lenni egy terméknek, szolgáltatásnak, amit eladsz, ezt nevezzük innentől ajánlatnak!
1. Az ajánlatod lehet olyan, ami másnak a „tulajdona”, ezt értékesítheted:
a. Megbízás
b. Bizomány
c. Affiliate (partnerprogram)
d. Jutalékos, sikerdíjas
e. Árréses
2. Sajátod:
a. Egy ötlet, alapján felkutatod a piacot, van e elegendő fizetőképes piac
b. Ha még nincs ötleted, akkor azt keresed meg mi az amire az emberek, megoldást keresnek a neten, és erre szolgálsz megoldással.
3. Az ajánlatod lehet olyan, ami másnak a „tulajdona”, ezt értékesítheted:
a. Megbízás
b. Bizomány
c. Affiliate (partnerprogram)
d. Jutalékos, sikerdíjas
e. Árréses
4. Sajátod:
a. Egy ötlet, alapján felkutatod a piacot, van e elegendő fizetőképes piacb.
b. Ha még nincs ötleted, akkor azt keresed meg mi az amire az emberek, megoldást keresnek a neten, és erre szolgálsz megoldással.
5. Nem véletlenül hagytam a végére, amibe… már sokaknak beletört a foga, a „kirakunk pár Google Adwords hirdetést”, „eladjuk a bannerhelyket”. Előbbire látni is működő példákat, sőt éves szinten néhányszázer forintos AdWords számlát is láttam. Sőt rengeteg munkával, kiváló témával, nagy sávszélességű, és letöltési sebességű ennel fogva természetesen fizetős szerverrel, „kisebbcsapattal” akár esélyed is nyílhat néhány év után, mint média felület kiáért eladni a hirdetési felületeid.
Valóban, vannak szerencsés befutók, aki rátapintanak, de mi a többség, nem szerencséből, hanem kemény munkából, és okos ötletekből profitálhatunk..
Partnereket keresek! – Kreatív megoldások StartUpoknak
Hogy a kicsikből is nagyok lehessenek…
Induló valóban kis és mikrovállalkozások, egyénivállalkozók és StartUp cégek kiszolgáláshoz, keresek partnereket egy kreatív csapatba, egyelőre laza együttműködésre az alábbi szakterületekről.
- Dizájn:
- Logo
- Weboldal
- Offline kreatív (szórólap, nyomdai tevékenység)
- Marketing:
- Szövegírás
- SEO & SEM stratégiák
- Értékesítési megoldások
- Technika:
- Futár, szállítmányozás
- Automatizálás ( webáruház megoldások, checkout, CRM, adatbázis)
- Optimalizálás (már működő struktúrák feltuningolása, rework-je)
- Egyéb:
- jog
- adózás
- pénzügyek
- vezetési, szervezési ismeretek
Csatlakozz informálódj ITT és MOST!
Tovább ötletekkel Te is bővítheted a megjegyzés rovatban!
5 lépés amitől beindul az ügyfél lavina, a közösségi hálózatodon…
Ma már a kapcsolatok nukleáris központja a közösségi média, az atom TE vagy meg én.
Hogy mennyire működődik vagy nem egy offline vagy online üzletedben… Gyakorlatilag csak rajtad múlik.
Ha azt gondolod, elég jelen lenni, egy személyes illetve egy céges oldal vagy csoport a facebook.com-on, egy élettelen (értéktelen) regisztráció valamelyik mikroblogon… Akkor tévedsz!
Mert nem elég jelen lenni, fel kell hívd magadra a figyelmet, – aki nem vesz észre, befolyásolni sem tudod – szinte teljesen mindegy a módszer. A lényeg, hogy aki a számodra fontos a „célközönséged” észrevegyen. Hogy a „nemcélközönséged” és a szakmád szereplői lenéznek, cikiznek kit hat meg?
Mindenki tudja, hogy egy kapcsolatban egy tartalmas, megnyerő beszélgetés mindkét fél számára érték. Gyakran csak érzés, sokszor információ szempontból is az. OK! – Akkor miért nem élünk vele a közösségi platformokon?!
Lehet nem ismerjük azt az 5 lépést ami igazi ügyfél lavinát indíthat el felénk, legyen akár egy szájtunk, vagy blogunk vagy éppen egy sarki szatócs üzletünk?
Első és legfontosabb dolog, csatlakozni különböző közösségi csatornákhoz ( pl: facebook.com; twitter.com; xing.com, linkedin.com…), feltérképezni melyik ami számunkra legtöbbet adhatja itt kezdj el beszélni: mit gondolsz, mik a céljaid, oszd meg tapasztalataid, mutasd meg honnan jöttél, mit értél el…. – Mondjuk, állíts fel prioritásokat, hogy melyik csatornát mikor hódítod meg, akár havonta egy új közeget bevonhatsz az Ügyfél Lavina arzenálodba.
Ügyfél Lavina 5 lépésben:
1)Csatlakozz -> 2) Beszélgess -> 3) Adj Értéket -> 4) Átjáró -> 5) Az ügyfél
1) Csatlakozz -> Teremts kapcsolatot, csatlakozz azokhoz, akik keresnek, hívd fel a figyelmet magadra. Ha látható vagy észrevesznek, ha érdemesnek tartanak csatlakoznak hozzád, ha elismernek, követni fognak.
2) Beszélgess -> Beszélj a lehetőségekről, kilátásokról, beszélj amiről mások beszélnének, de legyen önálló gondolatod/célod. Mutasd meg magad, honnan jöttél, mit tettél, hova tartasz.
3) Adj Értéket-> Keress teremts, mutass értéket, tedd egyértelmüvé az értékrended. Mutasd be az üzeneted, ami segít jobbá/egészségesebbé, könnyebbé/olcsóbbá/gördülékenyebbé/élhetőbbé.. tenni az életünket, a vállalkozásunkat, családi baráti kapcsolatainkat. Mutasd meg: hogyan kell csinálni valamit, hogyan értél/érhetek el valamit – és tiéd a figyelmem A Sikered Titka adj minél többet!
4) Átjáró-> Aminek a kulcsa a megértés, együttérzés. Akit megértesz, akivel együtt érzel meg fogja hálálni, figyelemmel, bizalommal, idővel, feliratkozással vásárlással. Alakítsd át a lehetőségeid ennek fényében, hogy az üzlet létrejöhessen. Adj olyan ajánlatot amire nem lehet „NEM”-et mondani, ez a Titok! A közösségi környezet új lehetőségeket teremt az ajánlások által. Az ajánlás hullámok, és divatok gyaorsan lefutnak, de könnyen újraéleszthetőek. Egy ilyen kampány tanulságai, könnyen levonhatók, és az új kampányba beépíthetők. Titok: Csináld MOST és gyorsan, vond le a tanulságokat, tökéletesíts!
5) Az ügyfél-> Akciózz! Szólíts fel, feliratkozásra, ingyenes anyag letöltésére, továbbajánlásra, vásárlásra!
- Adj többet ingyen, mint amit várnak tőled, adj többet mint a versenytársaid.
- Kelts bizalmat, legyél hiteles.
- Ne ígérj többet, mint amit be is tudsz tartani, de azt tartsd is be.
- Ne szólj le, ne szólj be!
- Dicsérd akit és amit csak lehet, ajánlj önzetlenül, viszonzás nélkül is!
- Köszönd meg a feliratkozást, az ajánlást, vásárlást.
- Biztosíts mindenkinek egyenlő elbírálást.
- Erősítsd meg a hitet, hogy jól választottam, ha melletted döntöttem, de mond el azt is, ha adott esetben nem ideális számomra az ajánlatod!
- Teremts és adj még több értéket, mindezt foglald érzelmi üzenetbe: Tudatosítsd miért jó nekem a Te ajánlatod!
- FONTOS! Néha nem csak magamnak kell megindokoljam, hogy miért van szükségem az ajánlatodra, gyakran a család, a barátok előtt is meg kell védjem a döntésem.
- Titok: ez itt NEM a vég! A vásárlással nem véget ér, hanem elkezdődik valami, egy erősebb kötelék, a bizalmi kapcsolat.
- Kérj engedélyt a kapcsolattartásra, ha eddig nem tetted volna meg, e-mail, telefon, akár postacím…
- Építsd tovább a kapcsolatot a vásárlóval, buzdítsd továbbajánlásra, ajánlj érte ajándékot, kedvezményt!
- Ami a legfontosabb, minden döntést igazolj vissza, erősítsd meg a kuncsaftban, hogy jól döntött, jól áll, neki, jól jár vele!
- Adj exraGaranciát, sokkal ütősebbet, mint a konkurencia.
- Ha olyan iparágban dolgozol, ahol nehézséget okoz az újravásárlásra bírni az ügyfeled, adj lehetőséget kiterjesztett garanciára, illetve találj általánydijjas megoldásra módot. Amennyiben ezek végkép nem megoldhatók, keress értéknövelő, keresztreferencia megoldásokat, keress partnereket,
- szállj be témába vágó partnerprogramokba, NYER-NYER alapú együttműködésbe, ajánlási rendszerbe.
- Akik érzelmi alapon is kötődnek hozzád azok már több mint ügyfeleid, Ők lesznek a reklámhordozóid. Szeretjük mind magunk, mind mások előtt a jó döntéseinket megerősíteni, alapozd erre az ajánlatod, a pozicionálásod, az értékesítési modelled érzelmi hátterét.
Bevezető az internetes pénzkeresés világába!
“…avagy hogyan építs fel egy legális online bankjegynyomdát…”
Ráadásként e dokumentum mellé grátiszként, több szár órára visszaadlak, a
családodnak, barátaidnak, kedvtelésednek!
Az írók többségének a szándéka maradandót alkotni, az enyém is az, hogy TE is maradandót alkothass.
Viszont a nagy elődökkel ellentétben nem célom, hogy
álomvilágba repítselek, viszont megmutatom, hogyan válhat valósággá az
álmod. Arra sem törekszem, hogy letehetetlen művet adjak a kezedbe, sokkal
inkább azt akarom, hogy alig várd, hogy a lecke végére érj, és megvalósítsd,
amit olvastál.
Néhány oldal múlva, olvashatod az általam szerencsésnek tartott megvalósítási
módszert, de mivel minden lecke önállóan is megállja a helyét, opcionális
sorrendben is használhatod Olvasd tovább!…>
Kis ötletek nagy lehetőségek…
Számomra is, mint minden kreatív emberke számára a legnagyobb AHA élmény akkor ér amikor tudatára ébredek a két nagy kérdés egyikének?
Miért nem én találtam ki?: www.chatroulette.com
Már most 30 millió dollárt érhet a Chatroulette… Olvasd tovább!…>>
Miért nem én valósítottam meg?: www.alibiugynokseg.hu
Exkluzív márka és linképítés, tudás és tartalom megosztás…
Valljuk be amikor közösségi hálózatokról és az ezekre alapozott ismertség és márka építésről beszélünk elsősorban a twitter és és twitterklón mikrobologok a facebook.com jut eszünkbe, na jó még belefér az iwiw…
A tematizált bloggyűjtőkről… pingelésről, illetve az RSS feedekről már kevesebb szó esik. Míg az előbbiek megjelenési helyek, az utóbbiak inkább technikák. Ugyanakkor, mint potenciális, márkaépítő és látogatottság növelő megoldás a LinkedIn.com kevésbé jön számításba, pedig…:
A már több mint 400 millió júzert magának tudó fészbúkhoz képest „elenyésző” közel 70 milliós hálózat, viszont részese lehetsz itt egy elismerten „felülképzett” & „felül fizetett” réteg figyelmének. Darren Rowse a ProBlogger szerint a bármely más közösségi hálózathoz képest a LinkedIn.com felhasználóinak a legmagasabb egy főre jutó jövedelme.
Az aktívabb megosztást támogatja, beépített mikroblog, ami a twitter account-ra felfűzhető, továbbá márka és linképítésre, tudás és tartalom megosztást:
1. Nyílvános/Magán: Az egyén totális kontrolt kap a közössége felett, ugyanazt azt látja a cég, a csoport amit az egyéni felhasználó.
2. Fotók és cikkrészletek. A facebook-szerű megjelenés növeli az átkattintási kedvet
3. Látod és törölheted saját posztod, előnézettben is láthatod, illetve publikálás szerkesztheted
4. Vírus tartalom: RT azaz a ReTweet, az a „nyomdmegésoszdmeg” opció bevezetése.
5. Fejlődik a szájton kívüli megosztás lehetősége. Külső tartalomszolgáltató portálok a Linkedin.com információit képesek lesznek megosztani.
6. Rövid URL támogatása, twitter integráció
7. Nevezd meg! – Újramegosztott „via” típusú cikkekkel a saját ismertséged, nyitottságod igazolod. - „Minét többet ajánlasz annál többen, ajánlanak, minél többet adsz annál többet, kapsz” – Nem csak akit ajánlasz lesz ismertebb, de ezáltal Te leszel hitelesebb.
“Welcome drink és első csók…” – az online bizniszedben
Mint az első lépés a gyermek életében, épp úgy mérföldkő az internetes jelenlétedben a megjelenés.
Az első benyomás varázsát és megismételhetetlenségét senki sem vonja kétségbe. Amikor fogadásra érkezel, nem mindegy mit, ki, és milyen mosollyal, gesztussal kínálja az első italt. Amit jó hosztesz tud, tudnia kell a weboldaladnak is, az első mosolyt az arcomra csalni. A profi értékesítő, betanulja az első kézszorítást, az első mondatot, mert tudja, ez eldönt minden tovább kapcsolatot, eredményt.
Viszont amit az offline értékesítésben, megtehetsz, ha hibázol, korrigálhatsz, amit leginteraktívabb honlappal sem tudsz (ma még) megtenni. Tisztában kell legyél minden lehetséges, problémával, kifogással, hogy kezelni tudd a potenciális ügyfeled…
Welcome drink (főoldal:
Az első oldal, ahol a látogató találkozik a weboldaladdal, ide például ide ékezik a keresőkből. Mint tudjuk a Hölgyek max 10 mi pasik, max 15 másodperc alatt (de ez lehet jóval kevesebb) eldöntjük maradunk e az oldalon vagy lapozunk tovább. Egyetlen működő módszer létezik, hogy megnyerj, meg kell szólíts, de nem ám kedves látogatóként, hanem a tököm kell elkapd, vagy a lelkembe gázol, a szívembe markolj.
- Nevezd meg a problémámat! Minden célcsoportod szólítsd meg külön-külön!
- Mond el mennyire ismered, amiről beszélsz, mennyire ismersz engem!
- Ragadj magaddal! – Fogd a kezem és kísérj a célodhoz, az én akaratomból!
Első csók:
Ha flörtöd elérte a célját, a jöhet az első ölelés…
Az értékesítési oldal, ahová a hirdetésedből illetve a főoldaladról viszed kézen fogva a delikvenst. - Érezzem, hogy megbízhatok benned, átadhatom magam Neked
- Törekedj arra, hogy azt kapjam a mit várt, a lendület ne csökkenjen!
- Vigyél tovább ugyan abban stílusban a vásárlási hullámvasúton
- Figyelem fenntartás, elmélyítés
- Érdeklődés felkeltés
- Vágykeltés
- Akcióra szólíts fel!
- Mérj! Csökkentsd a visszafordulási/oldalelhagyási arányt!
- Szerezz meg! Kérd el az e-mail címem!
- Kényeztess el! Oszd meg a tudásod nagy részét, alapokat INGYEN!
- Legyél hiteles!
- Szerezz elismerést! Érd el a felismerést a látogatóban: „Ez rólam beszél!”; „Ez kell nekem!”
- Tagold a szöveget!
- Használj fő és alcímsorokat, kiemeléseket! – Vezesd a tekintetet és gondolatot!
- Tördeld a szöveget bekezdésekre!
Nagy ötlet, kis befektetés gyors megtérülés…
Avagy „bukj gyorsan”!!!
Úgy tűnik az élhetetlen vállalkozók, és bukásra termett vállalkozások országában élünk.
Különösen a mai alattomosan változó gazdasági környezetben nehezen tudjuk meghatározni a siker alkotó részeit. Persze magát a sikert definiálhatjuk, pl.: egy célt elérni meghatározott út mentén, mert egyébként maximum szerencséről beszélhetünk, ez utóbbi pedig nem nagyion másolható.
Pedig prosperáló vállalkozás elindításához, pont a siker tényezők ismeretére van szükség. Ha nem tudjuk mi az, amitől működik, akkor azt sem tudjuk mitől nem megy a szekér.
A sikert számokban, forintokban mérhetjük, jövedelmezőségben…
Gyakran elhibázzuk a sorrendet:
- Túl nagy teret szentelünk, az ajánlatnak, ahelyett, hogy az üzleti modellt fejlesztenénk tökéjre
- Túlértékeljük a piacot, túl nagy hírt verünk, túl sokáig polírozzuk a terméket. Várjuk a megfelelő pillanatot, ahelyett, hogy kijönnénk és megméretnénk.
Tipp:
- Keress hiánypótló iparágat
- Ötvözd az iparágad régi megoldásait az új tecnológiákkal
- Dolgozz ki olcsó, gyors prototípusú üzleti modellt,
- Ha nem működik, lépj át rajt
- Tanulj belőle
Kétségtelen, hogy sok minden nem kedvez a klasszikus vállalkozásoknak, ugyanakkor, ha behódolunk és elhisszük, hogy nem érdemes, akkor legjobb ha bedobjuk magunkat a tévé elé. Néhány éve hallottam Schlingloff Sándortól: „bukj gyorsan”, de talán soha nem volt aktuálisabb, mint ma.
A Titok: Nagy ötlet, kis befektetés gyors megtérülés…
Popular Post
Latest Post
Skype Online Status
Erről beszélünk:
Jól megmondta:
Erről is volt szó:
-
MobilTelefon akkumulátorok – 30 nap pénz visszafizetési garanciával - http://t.co/uZx4BXKf Csaknem minden telefontípushoz, utángyárto... - posted on 17/05/2012 23:17:04
-
RT @_crowdsourcing_ ingyen hirdetés http://t.co/BIcmRaPt - posted on 29/04/2012 19:31:28
-
ingyen hirdetés - http://t.co/GjkEDMWX ingyen hírdetés Miért töltené feleslegesen az idejét hirdetések böngészésével, hirdetések fela... - posted on 29/04/2012 16:04:39
-
12 tipp, hogyan reklámozz, olcsón, ingyen, hatékonyan... | Online InkubátorHáz - http://t.co/rnp5pE2s Miért, mikor és kinek nem jó bi... - posted on 20/03/2012 21:07:55
-
http://t.co/S5FBa50b ajánlása a XING-en. Avagy: „hogyan tervezd újra értékesítési modelled…” - posted on 13/03/2012 11:41:28
-
http://t.co/6kBPf7oX ajánlása a XING-en. Praktikák: Elsősorban offline főleg B2C cégek számára - posted on 13/03/2012 11:40:29
-
http://t.co/OhxtGyBE ajánlása a XING-en. A céged mérte, ne hátrány legyen, hanem előny, legyél személyes, az ajánlatod személyre szabott! - posted on 13/03/2012 11:38:40
-
RT @_crowdsourcing_ Ingyenesen letölthető ízelítő Az Önjáró vállalkozásból... http://t.co/XQxrQCGj - posted on 11/03/2012 19:41:22
-
RT @_crowdsourcing_ Elfoglalt cégvezetőként szeretnél minél kevesebb időt tölteni a közösségi oldalakon? http://t.co/pX9H7m3q #widget - posted on 11/03/2012 19:40:21
-
RT @_crowdsourcing_ A 10 legjobb közösségi oldal és hogyan használjuk őket… http://t.co/b8F3b8a3 #socialmedia - posted on 11/03/2012 19:39:17
admin